从机会驱动到战略升级

“过去房地产商的发展完全是来自于机会，一两个机会，就能够带动起来一个企业，50万做一个开发商的故事你听过吧？”房产界资深人士接受本刊采访时如此表示。

“我知道内地有一些地产公司，名字不用说了，水平差得不得了。”香港恒隆集团主席陈启宗曾对《当代经理人》说，“他们盖东西，可以‘便宜’的不得了——英文的‘cheap’有两个意思：一个意思是，很便宜，钱很少；另外一个意思是，盖的很糟糕。有的房地产公司盖的东西是——既便宜，又糟糕。”

多年来，在暴利和机会面前，地产企业不约而同的走上了机会主义路线，在土地为王的冲动下，几乎所有地产企业的经营活动都围绕着怎样拿地而展开——拿到地就意味着能融到资，而房子，几乎是从来不愁卖的。外表的欣欣向荣，掩盖了地产企业内部管理的混乱和核心竞争力的迷失。“在房地产行业赚钱很容易，但是做企业很难。”中建国际发展股份有限公司副总裁雷越姝在公开场合曾这样说。

曾调查过三四百家国内房企的IFCA也对《当代经理人》直言不讳的表示，地产企业现在总体的管理质量还“属于初级水平”，不少房地产企业竟然还未实现信息化，甚至房地产百强中居然还有的老总竟然“连电脑都不会用，连上网都不会”。

机会不会再次重现，不在调整中飞跃就在调整中消亡。可怕的是，调整时期，亦是变局显现的时刻，除了行业内部的剧烈洗牌，墙外的手也在伸进来：海尔、中粮进军地产，已表明房企竞舞的环境发生了巨大变化。

“一直以来，房地产行业都是一个金矿。但是因其地域性强的特点，强龙压不过地头蛇，制造业企业一直未能有所涉足——在过去比较宽松的信贷环境下，制造业自我积累的资金怎么跟银行的印钞机比？而具有精细化管理经验和高度信息化工具的制造业企业，碰到不需要管理只需要拿地皮卖楼的房地产业，又失去了管理优势。”行业内资深人士对本刊记者说。

而今，地产企业寒冬的悲鸣，却成了其它行业企业进军房地产市场的号角。

“第一，我不需要找银行借钱，靠其它产业我就能支撑，拿过来玩地产的是我们的‘闲钱’；第二，我有人才的优势，我一个地产公司50个人就够了，你要200个人，这就是管理带来的成本差异——管理可以降低成本来促进你的效应。”该人士对制造业行业进军地产的优势进行了如下分析。

所幸，头脑清醒的人还是有的，传闻万科现在就在投入重金，到处找先进的管理工具，并请IBM等公司来做管理咨询。而王石在公众场合也保持了谦虚的姿态，大力主张向“制造业企业学管理”。

“之后房地产企业之间的竞争将是全方位的。企业发展到一定程度，不断靠规模化来扩张的话，将难以支撑了。因为长着‘大象’的身躯，上身在膨胀，而四肢没有变化，迟早是支撑不住的，会出现‘崩塌’效应。房地产企业终究要借鉴全球化的管理公司来培养自己的核心竞争力和核心团队。”IFCA北京总经理缪德飚也对房地产企业提出了警示。

后记

4月10日，北京朝阳区东直门外大街港澳中心楼前，人流稀稀疏疏，楼前正在施工，一片蓝色铁皮将空地围拢，上面没有广告。

一头短发笔挺、同样着黑色长袖西服的男子站在路边，拿着一摞资料，不时地喊：“海晟名苑，小户型。”稀稀疏疏的人流从他面前走过，却没有一个驻留。

记者走过去，跟对方要了张名片，姓名部分是电脑版的手写体：台风。记者就跟这位别号“台风”的先生攀谈起来。

“最近几个月楼盘好卖吗？”记者问。

“还行吧。”

“哦，那是不是‘拐点’来了呢？”

“嗨，所谓‘拐点’都是几个房地产商在炒来炒去，也没见真降。北京三环之内已经没有土地储备了——土地是不可再生的，你想想，连房租都在涨，房价能不涨吗？”