造势术

“在人类对理想的所有追求中，只有一小部分能够在公众行为中得以显现。其他所有的这种求索，都只能是细微和模糊的行为。然而，它们加在一起的力量总和，要比那些众所周知、广泛认同的行为强大千倍，与前者相比，后者就好比深海波涛上的泡沫一样。”

——诺贝尔和平奖得主史怀哲医生   

幽默作家戴夫巴里（Dave Barry）说：“宇宙之中最有力量的就是散播谣言。”

“拐点论”可能不是谣言，但是很显然，其威力早已超越了一般的谣言。是不是有人在造势？记者数度将这个问题抛出，均得到了比较肯定的答复。而在采访的过程中，股市屡屡被拿来与房地产行业做类比。

“就像股市上的消息一样，大的房地产商有专门的写手，实际上一些舆论的发布，很多时候都是人为策划的，并不是一些看似很客观的消息和一些看似很客观的教授，好像在做真正的研究一样——实际上都是被一些机构所利用，恐吓或者迷惑消费者。”咨询师张甲伟在接受《当代经理人》甚至不惮以阴谋论的角度来揣摩地产公司。

难道真有传说中的幕后黑手？“在监控体系不完善的情况下，黑手比比皆是。”

从阴谋论来揣摩房地产老板们的造势之术或许不大符合事实，但同时也没人会认为，身为大型地产公司董事长的“名嘴”企业家们，时不时的站出来说两句话就是为了“显摆”和“做秀”——董事长的角色定位已然决定了其言行必然要为企业战略服务。比如说王石不断的回应“拐点论”和万科的大举降价之间的配合就很令人叹为观止；而潘石屹的“百日巨变”论，则彰显了其“手中有钱，心中不慌”的强势地位，而且老潘博客的显著位置上一直挂着一条信息：找地！找项目！！。

不过，站在不同的立场，同一个现象会有各自不同的解读。同为地产商的冯仑在其博文“今天你变成章子怡了么？”中，就认为“开发商、消费者和政府实际上是被媒体引导着走”，甚至仅仅是被“专业记者在引导”。

“只有当信息完全对称，且能真正了解事件背后的原委时，人们才能做出正确的选择”，任志强的话从逻辑上而言，确实没错，问题是各类主体都在市场中博弈，而真相总是隐藏在重重迷雾之中，难以穿透。

对于企业管理者而言，如何抓住、利用、甚至创造舆论的时势来为自己的企业战略服务，则确实是一门很深奥而奇妙的艺术。

造势谋略的背后，是高明而深刻的洞见。凌志军在《变化》一书中曾经写道：“伟人之所以能够影响历史的进程，乃是因为在他的背后有着广泛的社会情绪。芸芸众生之所以愿意跟随伟人的脚步，乃是因为相信他能够满足他们的欲望。”

王石等人之所以能够成为舆论时势的赢家，就在于其能够比较深刻的洞悉大势和人心，并懂得顺势而为。比如万科很早就作出了房价调整的战略决策，而老潘则在2007年果断上市赢得了先机。虽然不排除运气的比较成分，但是机会只会垂青有准备的人。

不过，要想达到这几位的境界，也不是件容易的事：首先，你得具备足够的行业地位和资格——大地产公司的董事长可不是那么容易当的；而且，个人能量的积累也是一个缓慢的滚雪球过程——且不论王石一日三篇的更新博客，就大千世界的各种问题回答网友的提问；亦不谈冯仑的入会和活动需要里里外外的操心，还不算定期推出的电子杂志；还不论潘石屹一周一次的网上在线访谈和时不时的跟人耐心合影；更不讲任志强不时冒出些惊人之语使得政府和老百姓两边都不落好。但就他们参加论坛和出书的频率就可知道耗费了多大的精力。

如同冯仑所言：“一生的训练为了这一秒的光荣。”

只是，倘若大老板们一边聪明的借用媒体达到了造势的目的，一边不时的露出无奈之色，不时的抱怨下媒体，这可倒是真的“做秀”了。