一方面是签约总量持续下降，一方面是新入市项目不断增加，面对浓厚的市场观望氛围和日益紧张的资金链，大量的在售项目都纷纷出招进行楼盘促销，以图通过打折等优惠活动来带动项目的销售。但促销手段究竟对实际销售起到多大作用，消费者的反应又如何?笔者近日走访了几家正推出“优厚”促销条件的楼盘销售现场进行了调查。

■  销售现场：门庭冷落

6月30日下午，笔者来到了位于东四环外的金都杭城售楼处。近期，该项目正推出10套特价房活动。以153平方米户型为例，特价房可以节约接近33万元，相当于打了一个8.8折。虽然对楼层有限制，但打折的力度还是相当大的。但笔者在与销售人员的交谈过程中了解到，特价房的推出是为了公司的“周年庆”。自推出特价房一个多月以来，一共售出四套。当然这个比例较之其他非折扣房的售出率是较高的，但与其一期的“哄抢”仍然形成了较大的反差。

笔者发现，从来到售楼处到最后离开的近1小时内，始终没有一个买房者前来咨询，咨询电话也没有一个。整个华丽的售楼部显得格外静谧，与热闹的施工场地形成了强烈的对比。

笔者随后去到金地名京、美利山等几个附近楼盘的售楼处，发现销售现场氛围也相差无几，只有外面站立的保安和里面偶尔走动的销售人员的身影显示：这里正常营业。

在接下来几天调查的几个楼盘，笔者发现这些项目虽然推出的促销手段各有不同，但其售楼处的人气指数相差不大，咨询者寥寥，购房者更是鲜有。

■  消费者：继续观望 

根据链家地产对北京100个在售楼盘的调查显示，目前，北京有79.5%的项目采取打折销售，很多新开的楼盘大多采取了低于区域均价的策略开盘，有的甚至低于二手房。而老的楼盘由于前期销售的压力，多采取特价房、送车、送物业、送精装修等方式促销，而非直接折扣。

各式各样的优惠活动难道对处于观望的购房者一点吸引力都没有？在名目众多的促销口号中，哪个最响亮？最具号召力？记者在住宅小区及个别楼盘现场随机采访了10名有购房意愿的消费者。

“我们已经有了自己的住房，但是儿子正考虑在合适的时候在东四五环离他工作近点的地方买一套两居室，我们也帮他去楼盘看过，但是还想再观望一段时间。我们建议他到奥运后再说。”一位60多岁退休阿姨这样对笔者说道。

在被问及对现在打折促销楼盘的态度时，一对年轻夫妇说：“打折是挺多的，但在新开盘的楼盘中，我们发现大部分的打折还是在涨价的基础上的打折促销，没有从真正意义上优惠，和我们的心里预期有差距。我觉得还是降价比较实惠。”

在笔者随机采访的10名消费者中，大部分人都认为目前的促销手段对自己影响不大，但也可能在空闲的时候去现场看看，对新开盘的一些楼盘也在关注，但购买意愿并不强烈。   

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