“精装”展区是本次报业房展的亮点

每年“十一”的“报业房展”都是珠海楼市的重头戏——如果说 “五一”是为上半年定调子的话，“十一”可说为全年定下调性，甚至影响供需双方对于来年楼市的预期和判断。下半年的珠海楼市持续淡静，虽然价格基本保持了坚挺，但是成交量与去年同比萎缩幅度持续扩大，下半年的市场销售压力逐渐在加大。进入九月，中国人民银行4年来首次决定下调人民币贷款基准利0．27个百分点，与此同时，还下调中小金融机构人民币存款准备金率1个百分点。

实际上，雷曼触礁触发的金融海啸过后，众多机构发布的报告都在憧憬中国可能跟随世界主要经济体一起进入减息周期。另外，半官方机构的中房协建言国务院，将 “严厉”调控变为“适度控制”也给市场一定“政策”松动的预期。因此，处于楼市敏感期的今年的“十一”房展可谓众所瞩目。

然而老天似乎要跟珠海的发展商们开个玩笑，就在房展前几天，珠海天气风云突变，大有山雨欲来风满楼之势，台风可能侵袭珠海的消息一度让人心里打鼓房展是否能如期举行，如果被迫延期，那将成为数年来珠海第一个缺少 “报业房展”的 “十一”，售楼部人流量由于天气原因，也必将大受影响。然而，经过两天阴霾之后的珠海天气放晴，房展期间珠海艳阳高照，秋风习习；天公作美，为项目集体亮相提供了鲜亮的背景。

重现“技术含量”

2005年以后，由于楼市“芝麻开花节节高”，珠海房展的盛况不复从前，然而，本届房展，随着市场的转向，“技术含量”又回来了，成了不少资深业内人士的感慨。

为期3天的2008报业秋季房展共吸引了52个地产项目参展，创下了历届房展规模之最。据统计，三天房展期间吸引了6．25万人次的本地市民和外地游客现场看房，虽然人流量相比“五一”房展略有下降，但是成交量达到了220余套，相比“五一”有较大幅度的提升。与往届房展相比，本届房展的不仅参展项目最多，规模宏大，而且覆盖全面。楼盘地域涵盖珠海主城区、西区和中山坦洲、三乡等。其中，中山楼盘以价位优势集体抢摊珠海，并获得不错的反响。

此外，参展楼盘高中低档次覆盖全面，最大限度地满足了广大市民的需求。其中，中海地产、和记黄埔等实力企业携精品楼盘亮相，令人瞩目。

从房展现场情况来看，“技术含量”全方位回归：

主办方精心组织准备牞突出沟通和服务功能，在房展开幕第一天举行了“营销总监接待日”活动，众多项目营销负责人统一着装集体亮相，并在各自楼盘展位前进行接待咨询，使现场咨询者得到了更加专业的服务。房展现场还举行了“特邀专家知识讲座”“购房专家咨询团”等活动，业内相关领域专家的现场指导使消费者获益匪浅，而精心设置的购房俱乐部入会活动，也让购房者得到了更加实在的购房优惠。此外，现场设置的“人居留言板”也成为市民表达心声的平台。

发展商更是给予了充分的重视，既见“高度”，又见“力度”。在“精装”展示区，首次亮相珠海的中海环宇城搭建了层高6米的钢结构展厅，恒隆恒福阁的展板达到了8米，“高层建筑”重现房展；在常规展区，沙盘、展板、抽奖道具等大都制作精美，吸引眼球，而许多参展商在现场打出 “成本价”“抄底价”“超低首付”等宣传口号。虽然整体价格并未如一些消费者期待的出现大幅折让，但开发商表现出了一定的“诚意”。

刚需待启

在新鲜出炉的百脑会地产机构“十一”楼市分析报告中，对本次报业房展有以下8点简明的判断：看房人多，说明关注楼市，想买房的人多；优惠多项目人气旺，说明关注价格的消费者多；中端楼盘人气旺，说明消费者追求性价比；包装好楼盘人气旺，说明消费者在意楼盘形象；看楼车发送次数多，说明消费者有意愿选房；将入市项目登记人数多，说明消费者关注新盘动向；特价房成交多，说明消费者在价格合适时愿意买房；看盘人数远大于成交数量，说明多数消费者观望仍然存在观望情绪。

报告就此指出：下一轮的重点是如何有效引导刚需，先一步占领市场。因此，启动本地需求才是打破博弈局面的关键，而这依赖有效挖掘与激发。

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